Почему итоговая цена вводит в заблуждение
Поставщики считают разный объём. В одном предложении — только корпусная мебель, в другом — с мягкой мебелью и матрасами, в третьем — с доставкой, но без сборки. Самое дешёвое предложение часто оказывается самым коротким по составу.
Прежде чем сравнивать цену, сравните, за что она назначена.
Сведите состав в одну таблицу
Выпишите позиции номера строками: кровать, прикроватные тумбы, шкаф или открытая система хранения, рабочий стол, стул, багажница, ТВ-тумба, зеркало, мягкая мебель. Для каждого поставщика отметьте, есть ли позиция, в каком количестве и размере.
Пустые клетки — то, что придётся докупать отдельно. Попросите поставщиков дополнить предложение до общего состава.
Сравните материалы и фурнитуру
Одинаковое название позиции не значит одинаковое изделие. Проверьте по каждому КП:
- материал корпуса и фасадов, толщину и тип кромки;
- фурнитуру: петли, направляющие, опоры — производитель или класс;
- обивку мягкой мебели и её стойкость к истиранию;
- основание кровати и матрас.
Если поставщик пишет «премиальная фурнитура» без названия — попросите название. Оценку без характеристик сравнить нельзя.
Разделите мебель и работы
Доставка, подъём на этаж, сборка, монтаж навесных элементов, вывоз упаковки — отдельные строки. В одном КП они включены, в другом считаются по факту, в третьем их нет. Попросите всех указать работы списком и с ценой или прямо написать «не входит».
Сверьте сроки и порядок поставки
Сравните не только общий срок, но и то, с какого момента он отсчитывается: от подписания договора, от предоплаты или от утверждения образцов. Уточните, можно ли поставлять мебель по этажам, если отель открывается очередями или работает во время реновации.
Проверьте сервис после сдачи
Номер приносит деньги, пока его можно продать. Поэтому в сравнение входит то, что будет после монтажа:
- гарантийный срок и что он покрывает;
- срок замены детали по гарантии;
- есть ли запас деталей на объекте — подробнее в статье о запасных деталях;
- кто выезжает на объект и в какой срок.
Зафиксируйте условия оплаты и цены
Сравните график платежей и то, что происходит с ценой при задержке объекта: фиксируется ли она на весь договор или пересчитывается. Обещание в переписке — не условие; просите внести его в договор.
Как проверить поставщика до договора
Попросите образец или пробный номер. На нём видно качество сборки, кромки и фурнитуры, а ваша команда проверит, удобно ли убирать номер. После пробного номера проще сравнить предложения: вы знаете, что получите в остальных.