Падение рынка и новые игроки
Журналисты отметили парадокс: производство мебели в Казахстане сокращалось, но на рынке всё же появлялись новые компании. По данным комитета по статистике, в 2016 году выпуск мебели в стране упал на 30,4 процента к предыдущему году, а годом раньше — почти на 17 процентов. Максимум за последние пять лет пришёлся на 2014 год. Участники рынка говорили и об ослаблении спроса: покупку мебели легко отложить.
На этом фоне небольшая алматинская компания решила выпускать мебель в стилях лофт и скандинавский минимализм. Её основательница, по образованию маркетолог и экономист, увидела пустую нишу: большинство магазинов торговало привычной мебелью, а выбор лежал между эконом-сегментом из ДСП и дорогой итальянской мебелью.
Как устроено производство
Компания вышла на рынок весной 2017 года, открыла один торговый зал в Алматы и в ближайшие два-три года собиралась добавить по филиалу в этом городе и в Астане. Она работала вместе с крупным столярным цехом, поэтому не искала мебельщиков отдельно, а сама докупила только оборудование для аккуратной обработки металла, нужного для лофта.
В ассортименте были серийные изделия и работа на заказ. Особо выделялся стол из массива карагача — местного дерева с красивой текстурой, износостойкого и устойчивого к влаге. По словам основательницы, такой же стол из европейских материалов обошёлся бы в несколько раз дороже. При этом сырьё в основном приходилось ввозить: фурнитуру, закладные детали и шпон.
Основными покупателями называли людей среднего возраста, которые много путешествовали и знали эти стили, а также корпоративных заказчиков для офисов и торговых центров. Название статьи отсылает к спросу на чёткие простые линии: в компании надеялись, что число покупателей, уставших от помпезности, будет расти. Выбор нишевого сегмента объясняли тем, что в кризис сильнее всего падают продажи в среднем ценовом классе. Своим преимуществом компания считала скорость: заготовки для серийных моделей держали на складе, а доставка из-за рубежа занимает недели и месяцы.
Что говорит отраслевая статистика
Автор статьи заметил, что за пять лет доля средних предприятий в отрасли снизилась, крупных давно нет, а малых становится больше. Однако не все новые компании занимают свободные ниши. По данным отраслевой ассоциации, из примерно семи сотен казахстанских производителей мебели реальные мощности есть лишь у трети, а действительно активны меньше половины. Анализ также показал, что часть фирм создаётся под тендеры и закрывается сразу после конкурса.
Источник
Пересказ статьи, опубликованной на старом сайте Форатекс в июле 2017 года. Оригинал вышел на сайте «Эксперт Казахстан» (expertonline.kz).